Dove perdi davvero budget pubblicitario (e come trovare la falla)

Quando un brand e-commerce mi dice “le nostre ads non funzionano”, il problema vero è quasi mai l’account pubblicitario. I soldi se ne vanno da qualche parte tra il click e l’incasso.

I tre passaggi che fanno perdere soldi

1. Ad → landing page. Hai pagato il click, poi l’hai mandato su una pagina che non mantiene la promessa. Un messaggio incoerente uccide la conversione prima ancora che il prodotto carichi.
2. Landing page → checkout. Un’offerta confusa, spese di spedizione nascoste o un form con cinque campi trasformano l’intenzione in abbandono.
3. Checkout → follow-up. Nessun flusso di carrello abbandonato, nessuna sequenza post-acquisto. Hai pagato per acquisire un cliente e poi sei sparito.

Come trovare la falla più grande

Non ottimizzare tutto insieme. Misura ogni passaggio come tasso di conversione, poi sistema quello messo peggio per primo. È questa la differenza tra chi gestisce campagne e chi progetta sistemi: priorità per impatto, non per quello che è più facile da toccare.

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