Kamal Noori
STRUMENTO 06 / DIAGNOSTICA
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CPM, CTR e CPC sono un unico sistema connesso. Inserisci quattro numeri e trova la leva che è davvero rotta.
La catena della matematica d'asta
Ogni piattaforma a pagamento vende una sola cosa: le impression. Tutto quello che viene dopo è il lavoro della tua creatività e della tua offerta. La catena è questa:
CPC = CPM ÷ (1000 × CTR)
CPA = CPC ÷ tasso di conversione
ROAS = AOV ÷ CPA
Ragionata sui valori di default: un CPM di 8€ con un CTR dell'1,2% significa che ogni 1.000 impression costano 8€ e producono 12 clic, quindi un clic costa 0,67€. Con un tasso di conversione del 2% ti servono 50 clic per ordine, il che porta il CPA a 33,33€. Su un ordine da 80€ è un ROAS di 2,4x. Quattro input, e da questi viene fuori tutta l'economia dell'account.
Perché questo modo di vedere conta
Quando il ROAS scende, i più reagiscono al livello del ROAS: tagliano il budget, cambiano le offerte, danno la colpa all'algoritmo. Ma il ROAS è l'ultimo numero di una catena, e può rompersi solo in tre punti. O le impression sono diventate più care (CPM), o le ads hanno smesso di prendere clic (CTR), o i clic hanno smesso di convertire (CVR). Ogni guasto ha una soluzione completamente diversa, e applicare quella sbagliata brucia settimane. Cambiare le offerte non serve a niente se il problema è la creatività. Una creatività nuova non serve a niente se la landing page è rotta.
Come usare le tre barre
Ogni barra controlla una leva rispetto a benchmark pratici: CTR sano dall'1,2% in su, CPM sano a 8€ o meno (attenzione, per il CPM una barra più piena vuol dire più caro), CVR sano dal 2% in su. Il verdetto sceglie la leva più debole, prima lo stato peggiore, e se due leve hanno lo stesso stato prende quella più lontana dal livello sano in termini relativi. Sistema quella leva, reinserisci i nuovi numeri, e guarda cosa è diventato il vincolo. Gli account migliorano più in fretta quando lavori un collo di bottiglia alla volta invece di cambiare cinque cose insieme.
Prendi i tuoi dati reali da una finestra di 7 o 14 giorni in Gestione inserzioni, non i numeri lifetime. I dati recenti riflettono l'asta in cui stai comprando davvero oggi.
DOMANDE FREQUENTI
Come sono collegati CPM, CTR e CPC?
Perché il mio CPC è così alto?
Qual è un buon CTR per le ads su Meta?
Come abbasso il CPM?
Una creatività migliore abbassa il CPC?
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