Calcolatore ROAS di Pareggio

La matematica del margine, passo per passo

Il ROAS di pareggio sono due passaggi: calcola cosa ti lascia davvero un ordine dopo i costi variabili, poi dividi il valore dell'ordine per quel numero.

Con i valori di default: un ordine da €80 porta €28 di costo prodotto, €9 di spedizione e logistica, e il 2,5% di commissioni di pagamento, cioè €2. I costi variabili in totale fanno €39.

margine di contribuzione = 80 - 39 = €41
ROAS di pareggio = 80 ÷ 41 = 1,95x

Ogni campagna che rende meno di 1,95x su questi ordini perde soldi a livello di contribuzione. Ogni campagna sopra aggiunge soldi. Nota cosa non è mai entrato nel calcolo: affitto, stipendi, software. È voluto, e le FAQ qui sotto spiegano perché.

Costruire il profitto dentro l'obiettivo

Il pareggio è il pavimento, non l'obiettivo. Se vuoi tenere il 10% dell'AOV come profitto su ogni ordine paid, qui sono €8. Sottrailo dal margine prima di dividere:

ROAS obiettivo = 80 ÷ (41 - 8) = 2,42x

Quel 2,42x è il ritorno in cui ogni ordine paga i suoi costi variabili e ti consegna €8. La distanza tra 1,95 e 2,42 sembra piccola, ma è tutta la differenza tra essere occupati ed essere profittevoli.

Impostare gli obiettivi in piattaforma da questi numeri

Non incollare 1,95 in un campo tROAS pensando di aver finito. Le piattaforme perdono conversioni per perdita di tracciamento e buchi di consenso, e i resi si riprendono fatturato dopo il clic. Entrambi spingono il tuo ritorno reale sotto quello che riporta la dashboard. In pratica imposto gli obiettivi in piattaforma dal 20 al 30% sopra la linea calcolata, poi riconcilio ogni mese con i numeri aggregati. Se la tua categoria ha resi pesanti, l'abbigliamento per esempio, ricalcola prima il margine sul fatturato al netto dei resi.

Quando il calcolatore mostra un verdetto rosso

Se il margine va a zero o in negativo, le ads non possono salvare la unit economics. L'ordine perde soldi prima ancora di comprare un singolo clic. Sistema prima prezzo, costo prodotto o spedizione. E se il margine è positivo ma il profitto desiderato lo supera, il campo dell'obiettivo resta vuoto: nessun ROAS può produrre quel profitto a questo AOV, quindi alza i prezzi o abbassa l'obiettivo.