Profitto per Ordine

Come funziona la cascata del profitto per ordine

Parti dall'alto con il tuo valore medio ordine e sottrai ogni costo che esiste solo perché esiste quell'ordine. Con i valori di default: 80 € di AOV, meno 28 € di costo prodotto, 7 € di spedizione, 2,50 € di evasione e imballaggio, 2 € di commissioni di pagamento (2,5% dell'AOV), 3,20 € di costo dei resi (un tasso di reso del 4% spalmato su tutti gli ordini), 20 € di marketing e 2 € di altro. Costo variabile totale 64,70 €, che lascia 15,30 € per ordine, un margine di contribuzione del 19,1%.

La catena di formule:

commissioni di pagamento = AOV × % di elaborazione
costo dei resi = AOV × tasso di reso
profitto per ordine = AOV - somma dei costi variabili
margine = profitto per ordine ÷ AOV

Perché il CPA si comprime quando scali

Una voce di questa cascata gioca contro di te man mano che cresci. Costo prodotto e spedizione restano più o meno stabili per ordine. Il CPA no. Quando spingi la spesa, esaurisci prima il pubblico più economico e ogni ordine in più costa più del precedente. Un brand che guadagna 15 € a ordine con un CPA di 20 € ha 15 € di margine di manovra, quindi con un CPA di 35 € il profitto sparisce mentre la dashboard mostra ancora vendite che entrano. Ecco perché gli account sembrano perfetti a 3.000 € al mese e sanguinano a 15.000 €: la forma della cascata è cambiata e nessuno ha rifatto i conti.

Fallo ogni mese

Ogni voce si sposta. I corrieri ritoccano i prezzi di spedizione, i processori aggiornano le commissioni, i tassi di reso salgono quando entri in nuovi mercati o spingi pubblici più larghi, e il CPA si muove con la concorrenza in asta e la stagionalità. La disciplina è semplice: una volta al mese, tira fuori i numeri reali dal tuo store e dai tuoi account pubblicitari, esegui questa cascata e confrontala con il mese scorso. Se il margine è sceso, la riga che si è mossa ti dice esattamente dove guardare. Dieci minuti di conti battono un trimestre passato a scalare uno store che perde soldi su ogni ordine che porta a casa.